アピールとは
「この商品を使うと、ニキビが無くなる！」
というように、
商品自体の性能や効果を提示することです。
反対に価値を伝えるとは
「この商品を使うとニキビが無くなり、
スッピンでも素敵な素肌で旦那様に褒められます」
ということ。
売ろうとしている商品の価値をしっかりと見極め、
『それを使う事により、
どのような未来が待っているのか』
を具体的に示すことで、
お客様は商品に価値を見出します。
さあ、皆さんも具体的な価値を考えて
文章を書きましょう。
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■加筆・補足
物語はトラブルが起きて
原因を突き止めて解決するのが基本です。
人は何で揉めるか？
他人の成功のために犠牲者にされた
で揉めるのです。
そして依頼人は
犠牲者を出してでも叶えたい欲望があった
ので揉めてしまい、
主人公たちに過ちを認めて
解決を依頼するのです。
依頼者と犠牲者は
『価値観の違い』で事件を起こしてしまった訳です。
犠牲にするしかなかった価値観と
犠牲にされて価値を失ったすれ違い、
という事です。
まさに『価値観の光と闇』ですね。
それを表現してください。
それでは、また。（＾＿＾）／
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