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感情により人は物を買う

土曜日ですが
偶然にも良い情報が入ったので
更新します。

今日の教えは
ネットの動画より。

人は理性では買い物をしないんです。
では何によって買い物をするのか？
　
　　感情により人は物を買う

んです。
その法則が、
　　
　　1.注意
　　2.日常
　　3.爆発
　　4.新しい日常
　　5.メッセージ

なんです。

では例をあげて説明しますね。

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伝えたいテーマ

　　本屋さんへ行きましょう

1.注意

準備

質問されると

人は答えようとします。

「あなたは小さい頃から

これは継続できたというものは

ありますか？」

2.日常

以前の状態を示します。

ネガティブな感情を入れる

できないとどういう感情になるのか？

「私は飽きっぽくて

習い事が続かなったんですよ。

なんで周りはできるのに、

自分だけはできないのか？

劣等感に悩まされました。」

3.爆発

変わったきっかけ

「ある時、本屋さんで
何かヒントはないかなと探していると

スティーブン・ガイズさんが書いた
『小さな習慣』という本を見つけるんです。

そこに衝撃的な言葉が書いてありました。

　　”毎日１回の腕立て伏せは

　　やがて毎日30分の筋トレに変わる”

そんな馬鹿な、

何を大げさにと思ったけど、

もし本当ならすごいな
と考え直したんです。

そして半信半疑で買います」

4.新しい日常

ポジティブな感情を入れる

どういう良い感情になったか？

「その本には
目から鱗の情報がたくさんでした。

多くの人が失敗する理由は
どーんと大きく行動しようとすること。

逆に小さな行動は毎日続けやすい

そこで僕はブログを毎日少しずつ書くことにして

一年続かせる事に成功しました。

そうなると自分でもやればできるんだと

心が晴れやかな気持ちになった。

こうして自信がついたんです」

5.メッセージ

伝えたい事

「こうしてたった１冊の本が人生を変えるんです。

だから本屋さんへ行きましょう」

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いかがでしょうか？

あなたも本屋さんへ
行きたくなったはずです。

ぜひあなたのストーリー作りの
参考にしましょう。

それでは、また。（＾＿＾）／

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願望こそ、感情移入である。

今日の教えは、
ネットの動画より。

お客さんはキャラクターそのものには

感情移入をしないんです。（＾＿＾；

では、何に感情移入するかと言うと、

『願望』なんです。

戦隊ものならば、

　　悪党を倒せ！

なんですね。ｄ（・＿・）

この願望を実現させてあげると

満足するんです。

例えば半沢直樹。

　　いじめをやり返す

のが願望な訳です。

その発端は『悪から始まる』ことが

多いです。

悪こそストーリーの

生みの親なんです。

その本質は、

　　　

　　間違いが正される物語

が基本なのです。

さあ、皆さんも悪から始めて
間違いを正してください。

きっとお客はストレスが
解消されますよ。

それでは、また。（＾＿＾）／
ラインコントロールでお客の心を掴め！

日曜日ですが、
良い情報が入ったので更新します。

今日の教えは、
セミナーより。

会話のテクニックで
『ラインコントロール』
というものがあります。

ラインは２つあります。

コンテンツラインと、
エモーショナルラインです。

例えば、
『映画のあらすじ』を語るのは

コンテンツライン。

『映画の感想』を語るのは

エモーショナルライン。

コンテンツラインの時に

共感されても

無意識は反応しないんです。

例えば、

「もののけ姫を観たんですよ」
「どうでした？」
「山犬の姫を助ける話でした」
「ふーん」

エモーショナルラインの時に

共感されると

無意識が受け入れるんですね。

例えば、

「もののけ姫を観たんですよ」
「どうでした？」
「親が山犬から助かるために
娘を捨てるんですよ。

それが育ったのが山犬の姫なんです。
いやあ、人間の業は深いですよねえ」
「わあー。
山犬の姫、かわいそうですね」

と思わず感情移入してしまいます。
これがコツなんです。

例をもう一つ。

『父の死について語る』のは

コンテンツライン

『父の死が悲しかった』のは

エモーショナルライン

その悲しかった感情に寄り添うと

人は感動するんです。

「お父さん、かくかくしかじかの
病気で苦しんだんですよ」

「はい」

「そんな時でも死んだ後に
残していく家族について

心配して考えてくれてたと
日記で分かったんです」

「いいお父さんでしたね…」

「わああー－－－ん」

そう、占い師のテクニックが

まさにそれなんです。d（＾＿＾；）

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１：

まずは相手の話を承認する

２：

承認した後、深い質問をする

質問で掘り下げる

エモーショナルラインの時は

邪魔しないで浸らせる

エモーショナルラインから

すぐ戻る人は

それなりの理由があるから

こじ開けない

３：

感情から戻ってきたときに

再承認をする

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いかがですか、
物語づくりにも応用できるはずです。

ぜひ皆さんも
感情を承認してあげてください。

きっとお客は心を開きますよ。
それでは、また。（＾＿＾）／
失敗はリカバリーすればいい

昨日はすいません。（＾＿＾；

ネットのセミナーに夢中になっていたので、
ブログを書けませんでした。

今日の教えは、
そのセミナーから。

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記憶された出来事が

フィルターになる

　犬に噛まれる

　　　↓

　噛まれた記憶（フィルター）

　　　↓

　犬が怖くなる

◆失敗の正体を突き止める

　失敗

　　↓

　記憶

　　↓

　フィルター

　　↓

　嫌な反応

失敗をしてしまう

　　↓

どうしたらリカバリーできるか？

　　↓

行動する

失敗を記憶したら

どうなるか？

失敗する

　↓

過去の失敗を思い出して

結びつける

　↓

また失敗して怒られる

怖いから逃げられないだろうか？

　↓

本来は思い出すべき事ではないし、

苦しむべき事ではない

　↓

なぜなら今や未来とは関係ないから

◆同じ失敗でも違う結果になる解釈とは？

　A:叱られて自己否定し、

　　自信を無くす人

　B:失敗をリカバリーして

　　上司の信頼を勝ち取る人

この二人の違いは何か？

それは、『失敗へのイメ―ジの捉え方』

出来事　

例：連絡ミス

　またミスしたなあ（笑）

　　　↓

　待てよ、調べ直して再連絡するか！

　　　↓

　とにかくミスを取り返さなきゃ

　　　↓

　さあ、どうリカバリーする？

あなたが苦しんでるのは

記憶の中の失敗がもう一度起きるのではないか

という不安と恐怖です。

それは同じ失敗を繰り返さないための

シグナルであるというだけ

失敗そのものが怖いのではなく、

失敗を怖いと思い込んで

はまってる事が問題なんです。

しかしあなたの無意識（潜在意識）には

失敗を乗り越えて成長したい

という本能があるはずです

だからこそあなたは怖がりながら

少しずつ成長しているのです

◆失敗の裏にある本当の意味

１：失敗の肯定的意図を理解する

もし失敗の恐怖心が

１００％なくなったら

どうなるでしょう？

たぶん突っ込んでしまい、

もっと大きな失敗をする

◆失敗して成長する意味

今、読み書きできますが

最初から一発で覚えましたか？

必ずできない苦労があったはず

それを乗り越えて可能にしたんです

物事には光と闇があり、

どちらにも意味があったはず

失敗は成長や進歩のきっかけに

なっているという事です

これが『失敗の光』の部分であり、

失敗の肯定的意図です。

あなたの入れなかった学校に

行けた人は、必ず成功してるのですか？

失敗した人はいないのですか？

第一志望の学校に入れなかったが、

８年かけて税理士の資格を手に入れた人だっている

あなたの入れなかった会社に

行けた人は、必ず成功してるのですか？

失敗した人はいないのですか？

第一志望の会社はその後、潰れた。

今の会社で私はバリバリ働いているから
大丈夫である。

２：失敗の捉え方を変える

この失敗は５年後

どういう意味を持ってるだろう？

この失敗は１０年後

どういう意味を持ってるだろう？

この失敗は２０年後

どういう意味を持ってるだろう？

目先の損得で

失敗を考えない

この会社は絶好調

　　↓

今は落ちぶれてる

あの子と結婚は

出来なかった

　　↓

あの子はギャンブル依存症

失敗なんて

いくらでもリカバリーできる

リカバリーの後にこそ

成長や進歩がある

３：焦点の当て方で人生は変わる

失敗を光の面から

捉えなおす

あなたの行きたい方向へ

エネルギーを注ぎましょう

思考に気を付けるために

あなたは何に気を付けますか？

それこそ焦点では

ないでしょうか？

最悪の焦点で

物事を見たら？

最悪の現実になってしまう

つまり、

焦点の向け方が運命である

失敗の闇に

焦点を当ててはいけない

失敗の光に

焦点を当てる事が重要である

１：失敗を力にする

　　リカバリー

過去を引きずり、

未来を悪く思うのが

よくあるパターン

大学受験の失敗を８０歳まで

引きずりますか？

リカバリーとは？

　解決力　＝　意思　×　行動

失敗の嫌な感情の正体とは？

ただの危険を知らせるだけの

シグナル

２：小さな失敗を繰り返し

　　リカバリーを習慣にする

今の問題は

過去の失敗と関係ない

だから過去の失敗と

結び付けない

◆うまくやってる人とダメな人の違い

・失敗を早く解決したいという意思

・それに対する行動

この２つだけ

すべての人に言える事だけれども

　「人生は毎日が失敗の連続である」

だからこそ失敗が深刻になる前に

どんどん刈り取る事が重要である

３：過去の失敗あってこそ

　　誇らしい自分がいる

あなたが大きく成長した時は

どんな時だったか？

大きな失敗や問題を抱えて

苦しんでいた時こそだったはず

ココ・シャネルのお言葉。

「失敗しなきゃ、成功はしないわよ」

・短期的視点

プレゼンで噛んで

恥をかいた

　　　↓

・リカバリー

本を読んで訓練する

　　　↓

・長期的視点

１年後のプレゼンで

たくさん拍手を貰う

逃げますか、戦いますか？

戦いましょうよ、

道を切り開くために

その道の行きつく先に

幸せがあるのだから

窓際族のあなた、

出世は本当に幸せですか？

かえって仕事が辛くは

なりませんか？

成功哲学の先生も３年間はまったく

成績が上がらなかった

４年目から急に

成績が上がるけれども

不合格

そして５年目にして

ようやく社会保険労務士の

資格に合格

苦労がなかったら

ただの窓際族による

愚痴っぽいおっさんだった

失敗とはあなたを高次元へ

引き上げるきっかけなんですよ

成功哲学の先生も毎日、失敗してます。

でも一つずつ解決してます

リカバリーは前よりも

強くなっていきます。

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いかがですか、
良い情報でしょう。ｄ（＾＿＾）

ぜひ参考にして
物語のキャラクターに失敗させて
リカバリーしてください。

お客はきっと感動しますよ、
それでは、また。（＾＿＾）／
夢は自分が見るものではなくて、お客様に見せて代金を貰うもの

今日の教えは、
『嫌われ松子の一生』より。

この映画、主人公の松子が
とことん落ちぶれます。

なぜ落ちぶれるのか？
　
　　　世間の人が怒るような事を、
　　　言ったり行ったりする

からです。

私がこの映画で学んだことは、
世間知らずを止めて人並みの幸せを、
という事ではありません。

成功するためには
一般人の裏を知ったうえでアプローチしないと
ヒットしないよ、という事なのです。

そんな松子にも風俗嬢をして
覚えた真理があります。

それが、

　　夢は自分が見るものではなくて、
　　お客様に見せて代金を貰うもの

なのです。

このブログを読んでくれている人で
目を輝かせて夢を語る人っていますか？

はっきり言います。
それ、うざいです。（＾＿＾；

夢を諦めた世間の人たちには
それがムカつくんです。

だからこそお客の気持ちを汲み上げた
アプローチが必要なんです。

以前、作詞は否定形でするものと
書きました。

それは世間の人たちも失敗したからこそ、
否定形でできなかったと歌うので
感動してくれるという訳なんです。

偉そうに言うお前はどうなんだよ、
と思われる方。

私の場合、苦労してから
売れっ子作家になるのを目指しているので
許されるのです。

苦労が成功で報われたら
公平で嬉しいですからね。

同じく苦労をしてる世間の人たちも
共感してくれるのです。

そしてこんな私の話を聞いてくれる
ブログのユーザーさんはありがたいので、

役に立つ裏情報を
おすそ分けしてるのです。

皆さんが昔、してくれた『いいね！』は、
無駄にはしませんよ。

当たる占い師に見てもらったんです。
そうしたら６０歳くらいで成功しそうだ、と言われました。

はっきり言って遅いです。（＾＿＾；
でも花が咲くんですね。

諦めないで私も頑張ってますから、
皆さんも諦めないでください。

ある成功者の言葉。

　　勝つ秘訣？
　　勝つまで続けることだよ。

そのアプローチが的外れだと
続けても勝てません。

だからこそ、
今回のブログで憶えてください。
二度、書きます。

　　夢は自分が見るものではなくて、
　　お客様に見せて代金を貰うもの

という訳なのです。

さらに言うなら
お客の好みに合うものを見せろ、
という事でもあります。

その条件がピタッと合った時に
大ヒットは生まれるんですね。

ぜひ頑張ってください。
あなたも私もチャレンジャーです。

それでは、また。（＾＿＾）／